商談化率を上げる電話営業のコツ 話し方、進め方とチェック方法 RevComm ／ MiiTel |  |
 | 商談化率を上げるための電話営業について、その話し方や進め方、チェック方法など、優秀な電話営業社員が実際に使っているコツを集約。 ・そもそもなぜ電話営業はなぜ難しいのか？ ・話し方や、進め方で気を付けるポイントとは？ ・実践でコツを活かせているか、チェックする方法 今スグに電話営業に活かせる内容だけを厳選。アポ獲得率、商談化率、成約率の向上におすすめ。 ※ホワイトペーパー提供会社：株式会社RevComm | |
商談化率を上げる電話営業のコツ
話し方、進め方とチェック方法
はじめに
電話営業を難しくしているのは、以下のような特徴である。
・対面営業とは異なり顔が見えないため、お客様からすると気軽に断りやすい。
・短時間でお客様の状況をヒアリングし、次の商談に繋げなければならない。
・短時間でお客様の課題を整理したうえで、商品に対して価値を感じてもらえるか提案をしなければならず、ヒアリング力や提案力が問われる。
本ホワイトペーパーでは、このような難点を乗り越えて、商談化につなげるための、コツとチェック方法を解説している。
目次
・はじめに
・話し方のコツ
・進め方のコツ
・話し方のコツのチェック方法
・MiiTelとは？